2021年的工控市場與眾不同，開年即進入行情火爆，正當我們摩拳擦掌準備大干一場，又被供應短缺打了一記悶棍。之后貨期延誤、交貨不足、訂單泉涌、新客戶冒頭……與此同時，堅決執行三菱電機政策，堅持不漲價，支持核心三菱粉絲客戶……成為壯盈工作的主旋律。我們必須認識到，缺貨是全球供應鏈的問題，缺貨在短期是無法解決的，缺貨導致的客戶選擇是必要的，缺貨造成的業務員心態不穩也是現實的……那么，如何發揮三菱電機產品的優勢？如何使用產品策略來指導壯盈的銷售工作？
優秀的王天一老師準備了全套的課件，整整六小時的分享，干貨滿滿，充分體現了一個優秀業務員的演講可以做到如此專業、高級、影響力。加上幽默風趣的表達，40℃高溫的大中午，無一犯困的聽眾，這老師得多優秀�。▉碜詴h小天使的心理描述：一直覺得講課房總最牛，今天又認識了一位，讓一個銷售小白認真聽完了整堂課）
分享會的總結：
★關鍵詞：心態要穩，信心要足，從小做起，技術領航
★壯盈收獲：
全員學習——不管駐地在哪的優秀培訓，我們通過群習，讓大家更進步。
積極互動——會前會后，線上線下，大家帶著問題，帶著質疑，帶著反思。
調整心態——先遠觀，初預判，關鍵人，找痛點，精準切入。
戰略思考——缺貨時期反而是特別好的新品推廣機會，讓客戶知道，三菱電機有代表未來的新技術，好東西，還有優質代理商。
★王老師金句：
Ø 行業開發找龍頭，除了Top10，細分行業的龍頭也OK。龍頭具備代表性和輻射性。缺貨時期，是很好的了解客戶，工藝流程，設備特點的好機會。作為業務員，反正缺貨，你去拜訪其他客戶的采購也是被噴一鼻子灰，為什么不去搶攻龍頭？
Ø 代理商應該把握住核心優質客戶。缺貨時，用誰誰都行；恢復后，用誰才是真本事。
Ø 產品策略、銷售策略都不是完全固定的，要隨著市場的變化不斷的調整行動，提升運營效率，了解市場的真實情況，看清楚方向，第一時間搶占市場，搶占“龍頭”，成為“龍頭”。
Ø 用新技術去建立客戶信賴感�？蛻羟袚Q品牌需要充分理由（尤其切換歐系），今天我們學習的這些開發背景、產品知識、功能特點，是打動客戶的亮點。如何還沒有信心，直接把王老師“祭”上。
在邁向智能化過程中，制造企業面臨很多難題
So，我們來了！
越了解三菱，越信賴壯盈！
壯盈集團新聞部
2021年8月18日
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