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學習讓壯盈人更優秀---三菱產品策略分享會
發布日期:2021-8-18 17:22:24
 
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2021年的工控市場與眾不同,開年即進入行情火爆,正當我們摩拳擦掌準備大干一場,又被供應短缺打了一記悶棍。之后貨期延誤、交貨不足、訂單泉涌、新客戶冒頭……與此同時,堅決執行三菱電機政策,堅持不漲價,支持核心三菱粉絲客戶……成為壯盈工作的主旋律。我們必須認識到,缺貨是全球供應鏈的問題,缺貨在短期是無法解決的,缺貨導致的客戶選擇是必要的,缺貨造成的業務員心態不穩也是現實的……那么,如何發揮三菱電機產品的優勢?如何使用產品策略來指導壯盈的銷售工作?
▶ So so so  我們邀請了三菱電機王天一老師來為大家答疑解惑。
優秀的王天一老師準備了全套的課件,整整六小時的分享,干貨滿滿,充分體現了一個優秀業務員的演講可以做到如此專業、高級、影響力。加上幽默風趣的表達,40℃高溫的大中午,無一犯困的聽眾,這老師得多優秀。▉碜詴h小天使的心理描述:一直覺得講課房總最牛,今天又認識了一位,讓一個銷售小白認真聽完了整堂課)
 
分享會的總結:
★關鍵詞:心態要穩,信心要足,從小做起,技術領航
 
★壯盈收獲:
全員學習——不管駐地在哪的優秀培訓,我們通過群習,讓大家更進步。
積極互動——會前會后,線上線下,大家帶著問題,帶著質疑,帶著反思。
調整心態——先遠觀,初預判,關鍵人,找痛點,精準切入。 
戰略思考——缺貨時期反而是特別好的新品推廣機會,讓客戶知道,三菱電機有代表未來的新技術,好東西,還有優質代理商。
 
★王老師金句:
Ø  行業開發找龍頭,除了Top10,細分行業的龍頭也OK。龍頭具備代表性和輻射性。缺貨時期,是很好的了解客戶,工藝流程,設備特點的好機會。作為業務員,反正缺貨,你去拜訪其他客戶的采購也是被噴一鼻子灰,為什么不去搶攻龍頭?
Ø  代理商應該把握住核心優質客戶。缺貨時,用誰誰都行;恢復后,用誰才是真本事。
Ø  產品策略、銷售策略都不是完全固定的,要隨著市場的變化不斷的調整行動,提升運營效率,了解市場的真實情況,看清楚方向,第一時間搶占市場,搶占“龍頭”,成為“龍頭”。
Ø  用新技術去建立客戶信賴感?蛻羟袚Q品牌需要充分理由(尤其切換歐系),今天我們學習的這些開發背景、產品知識、功能特點,是打動客戶的亮點。如何還沒有信心,直接把王老師“祭”上。
在邁向智能化過程中,制造企業面臨很多難題
So,我們來了!
越了解三菱,越信賴壯盈!
 
 
                                    壯盈集團新聞部
                                                       2021年8月18日
 
 
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